Blueprint for Brand Growth – et nytt rammeverk for merkevarevekst

Blueprint for Brand Growth

I mer enn et tiår har innsikten fra Ehrenberg-Bass Institute gitt et klart rammeverk for vekst: styrke mental og fysisk tilgjengelighet, og penetrasjonen øker. Det står seg fortsatt, men markedet har blitt mer komplekst og krevende.

Våren 2024 lanserte Kantar et nytt, datadrevet perspektiv — Blueprint for Brand Growth. Rammeverket bygger på analyser av 18 000 merkevarer og milliarder av datapunkter og viser hvordan merkevarer kan vokse både i volum og verdi.

Dette er første artikkel i en serie der vi går gjennom blueprintens hovedprinsipper.

Videoen forklarer Blueprint for Brand Growth på seks minutter:

Kjernen i rammeverket

I sentrum av Blueprint for Brand Growth står én grunnleggende innsikt: sterke merkevarer må oppleves som meningsfulle og tydelig annerledes av flere mennesker.

Meaningful handler om å være relevant og skape emosjonell tilknytning. Different handler om særpreg og en distinkt identitet — fra posisjonering og opplevelse til merkemarkører som gjør merkevaren lett å gjenkjenne og huske. De to dimensjonene øker sannsynligheten for både kjøp og lojalitet (repeat purchase).

For å akselerere vekst peker rammeverket på tre nøkkelområder:

• Predispose More People – bygg en positiv forventning før kjøpsøyeblikket, slik at merkevaren blir et naturlig valg når behovet oppstår
• Be More Present – vær synlig og tilgjengelig både mentalt og fysisk der valget skjer, fra butikkhylle til digitale flater
• Find New Space – utforsk nye vekstmuligheter gjennom innovasjon, nye brukssituasjoner eller kategorier

Tilsammen gir dette et helhetlig perspektiv på vekst — et utgangspunkt for å prioritere innsats og investere der det har størst effekt.

Relevans for norske merkevareeiere

Norske merkevareeiere opererer i et marked med høy prisfølsomhet, sterke kjeder og rask produktinnovasjon. Nye aktører utfordrer etablerte posisjoner, mens digitale kanaler endrer hvordan forbrukere oppdager og velger merkevarer.

Tradisjonelle råd om bred distribusjon og kjennskap gir fortsatt effekt, men gir ikke alltid svar på hvordan bygge langsiktig verdi.

Blueprint for Brand Growth tilbyr et mer komplett kart for vekst. Rammeverket hjelper beslutningstakere å se hvor innsatsen kan gi størst effekt: styrke emosjonell relevans og differensiering, bygge positiv forventning (Predispose More People) før kjøp, sikre synlighet der valg tas, eller identifisere nye vekstområder.

Det gir også et felles språk for å diskutere merkevarestrategi og forene ledelse, markedsføring og design bak samme prioriteringer.

Vår tilnærming

I Grid branding følger vi internasjonale innsiktsmiljøer for å gjøre avansert markedsforskning mer praktisk og relevant for norske forhold. Blueprint for Brand Growth gir nye muligheter til å forstå og prioritere vekst, men verdien oppstår først når teorien oversettes til strategiske valg som kan gjennomføres i praksis.

I denne artikkelserien setter vi blueprinten under lupen og deler refleksjoner underveis. Neste artikkel handler om den sentrale vekstdriveren Be Meaningfully Different to More People — hvorfor den er avgjørende, og hvordan den kan omsettes til tydelig posisjonering og en distinkt identitet.

Ønsker du å kartlegge og velge hvilken posisjonering og hvilke merkemarkører som kan styrke din merkevare, eller få et inspirerende foredrag om temaet? Ta kontakt med oss i Grid branding.

____

Relaterte kilder og artikler

• Kantar: Blueprint for Brand Growth
• Kantar: Blueprint forklart på 6 min
• Professoren & praktikern: Å være annerledes i markedsføring – med Amund Bråthen, Kantar
• Strategi- og analyseforeningen: Hva driver merkevarevekst?
• Grid: Hvordan merkemarkører bygger mental tilgjengelighet
• Grid: Hvordan merkemarkører gjør merkevarer fysisk tilgjengelig
• Grid: Kunsten å skape en relevant posisjon
• Grid: Distinkte merkeelementer er avgjørende for at merkevaren skal lykkes