Vær mer til stede – vinn kjøpsøyeblikket

Merkevarer som er lette å finne og velge i kjøpsøyeblikket vinner både volum og verdi. Be More Present handler om å gjøre merkevaren tilgjengelig og tydelig der beslutninger tas — i hyllen, på skjermen og i hodet og hjertet. Når tilstedeværelsen er bred, konsistent og koblet til sterke merkemarkører, øker sannsynligheten dramatisk for valg og gjenkjøp.

Fagartikler
Sidsel Lie

Toppbilde: Videoen er generert av Gemini.

Blueprint for Brand Growth

I første artikkel introduserte vi Blueprint for Brand Growth — et rammeverk som anerkjenner prinsippene fra Ehrenberg-Bass Institute, men gir et mer nyansert bilde av hva som driver vekst i dagens marked.

Mental og fysisk tilgjengelighet står fortsatt fast som grunnpilarer, men i artikkel to så vi at kombinasjonen av Meaningful + Different skaper et sterkt vekstfundament. I tredje artikkel viste vi hvordan dette må omsettes til reelle valg gjennom Predispose More People.

Denne fjerde artikkelen handler om blueprintens andre vekstakselerator: Vær mer til stede (Be More Present) — hvordan gjøre merkevaren lett å oppdage og velge i praksis.

Merkevarer som er tydelig til stede der kjøpsbeslutninger tas, har syv ganger flere kjøpere enn gjennomsnittet (Kantar 2024).

Hva betyr å være mer til stede

Selv om mental tilgjengelighet er avgjørende for å bli vurdert, skjer vekst først når merkevaren blir valgt. Vær mer til stede handler om å gjøre merkevaren lett å oppdage og enkel å kjøpe — både fysisk og digitalt — og omsette etablerte mentale koblinger til faktiske kjøp.

Mentale koblinger er assosiasjoner og minnespor som gjør at merkevaren dukker opp når en relevant kjøpssituasjon oppstår — behov, anledninger, følelser eller kontekster, der produktet passer inn (Category Entry Points).

Studier fra Kantar viser at merkevarer som er tydelig til stede der beslutninger tas, konverterer oftere (sterk aktivering gir ~2,5× høyere vekst enn svak), mens pris-premie primært drives av en meningsfull forskjell (Meaningful Difference).

Dette dreier seg om mer enn distribusjon. Når merkevaren er til stede der folk handler, må den gjenkjennes umiddelbart. Sterke merkemarkører (farge, form, logo m.m.) og tydelig sortiment/pakningsdesign gjør valget intuitivt — i hylle, på skjerm og i feed; en friksjonsfri kjøpsopplevelse øker sannsynligheten for å bli valgt og gjenvalgt.

Kantar Blueprint for Brand Growth - Mars: Be More Present

Nøkkelfaktorer for å være mer til stede

For å omsette mental tilgjengelighet til faktiske kjøp må merkevareeier sikre at merkevaren er synlig, lett å gjenkjenne og enkel å kjøpe. Blueprint for Brand Growth peker på fire sentrale faktorer:

  • Bred fysisk og digital tilgjengelighet (Broad physical & digital availability) – vær til stede der folk handler, både i butikk og på digitale flater, med riktig sortiment.
  • Distinkt tilstedeværelse i kjøpsøyeblikket (Distinctive presence at the point of purchase) – bruk sterke merkemarkører som gjør at merkevaren raskt oppdages og gjenkjennes i hylle, på skjerm eller i feed.
  • Enkel og friksjonsfri kjøpsopplevelse (Ease of choice & frictionless buying) – gjør valget intuitivt med tydelig sortiment og pakningsdesign som guider.
  • Konsistens over tid og kontaktpunkter (Consistency over time & touchpoints) – gjenta uttrykk og merkemarkører over tid i alle kanaler. Gjenkjennelse skaper trygghet og reduserer beslutningsstress.

Når disse faktorene spiller sammen, blir merkevaren både synlig og lett å kjøpe i praksis — en forutsetning for å realisere verdien av mental tilgjengelighet.

Fem nøkkelfaktorer fra Blueprint for Brand Growth for å være mer til stede (Kantar, 2024).

Relevans for merkevareeiere

For merkevareeiere handler dette om å sikre bred og langsiktig tilstedeværelse — ikke bare investere i kortsiktige kampanjer. Det betyr å etablere og videreføre sterke mentale koblinger til relevante behov og kjøpssituasjoner, og sørge for at merkemarkører (distinkte merkeelementer) oppdages, gjenkjennes og oppleves meningsfulle når de er til stede.

I markeder preget av tøff konkurranse og høyt prisfokus kan tydelig tilstedeværelse være avgjørende for å bli valgt uten å havne i priskrig. En merkevare som er lett å finne og kjenne igjen der kjøpet skjer, har et klart forsprang.

Neste artikkel handler om blueprintens tredje vekstakselerator: Finn nye vekstområder (Find New Space) — hvordan identifisere nye behov, situasjoner og kategorier der merkevaren kan skape verdi og vokse.

Ønsker du å diskutere hvordan posisjonering og særpreg kan styrke din merkevares tilstedeværelse — eller et inspirerende foredrag om temaet? Ta kontakt med oss i Grid branding.

____

Relaterte kilder og artikler

Alle artikler
ForrigePredisponer flere mennesker – skap kjøpsklare forbrukere

Møllergata 23

0179 Oslo

kontakt@grid.no

+47 924 59 237

ArbeiderArtiklerOm ossKontakt
LinkedInInstagramFacebook
© 2025 Grid branding